052015-10
以信心、決心執行落實標準，以必勝之心期待西安勝利會師——2015全國各大區年度沖刺動員會總結
發布者:筑巢集團?????
2015年9月15日-22日，西部大區、華中南大區、環渤海大區和長三角大區年度沖刺動員會議相繼召開。會議中，各城市首先匯報了7-8月份營銷工作標準在店面、渠道、小區的工作重點落實情況，以及年底沖刺目標及計劃，并由各大區經理進行了針對性的點評，指出工作亮點和不足。最后，由筑巢投資集團董事長、意大利IMOLA陶瓷中國區總裁張有利針對各項工作的落實、營銷問題的解決以及按計劃達成經營目標進行了工作部署，同時再次明確了營銷工作開展的標準和要求，并明確強調沖刺工作就是包括投資人在內的每一個人都必須親力親為、原原本本的采取行動，落實總部會議，特別是半年大區會議要求落實的關鍵工作！期望所有城市都能贏得沖刺，會師西安。
各大區年度沖刺動員會現場
杜絕走捷徑和僥幸心理，老老實實、扎扎實實地落實每一項工作。
充分利用總部提供的道具：紅酒、媒體采訪報道雜志、線上專訪，凡是總部提供的實物道具以及在媒體上發布的報道都是我們可以利用的道具，大家都要有思考地、有策劃地去應用。
張總對營銷工作中的細節強調：
總之，沖刺不是一個口號，沖刺要求每一位投資人自己必須建立業績必須達成的決心，采取親自擔任銷售員、業務員的行動，發現問題并以自己的行動最快速、最直接、最有效地解決問題，這才是沖刺并贏得勝利的關鍵，期待明年1月10日西安慶功會上全國區域市場沖刺戰役的全面勝利！
各大區年度沖刺動員會現場
沖刺，就是要沖到最前線，親力親為做業務。
以成都何總為榜樣，親自跟進每個單子，親自帶領員工進行“復盤”，以做一名銷售員的定位經歷銷售才能發現員工真正遇到的問題，并給予幫助指導。而對于渠道工作，更要親自使用每一個渠道道具，親身接觸設計師，才能發揮使用道具的價值。
杜絕走捷徑和僥幸心理，老老實實、扎扎實實地落實每一項工作。
半年大區會貴陽團隊的客戶PPT方案建議書，成都團隊會后立即落實應用，加班加點更新自己的PPT，并讓設計師審核，深化對產品和設計的效果，給客戶呈現了完善的服務流程。與此同時，第一時間落實張總檢查店面時提出的店面問題：櫥窗更新、新品布展出樣、展板更換、投影機播放內容更新等，總之第一時間采取行動成為成都團隊制勝的秘訣！因此全國各區域市場必須立即行動整改自己的PPT方案模板，按照總部要求落實一系列經營標準。
銷售標準嚴格執行：投資人自身要熟練執行店面營銷三部曲，這樣才能要求所有銷售人員靈活應用。特別是LEED環保認證 ，包括產品唯一性、環保認證、環保指數，要帶有目的性地講解，強調只有IMOLA能夠提供未來生活的環保認證。
充分利用總部創造的渠道工具與事實開展渠道維護工作：充分利用世博游及筑巢獎，應用這兩個道具之初就明確此項活動開展的目的、意義、達成效果。在筑巢獎收集上，重點分為六類人群：獲過獎的人員、參加過的人員、沒參加過的人員，筑客網注冊人員、參與研修班人員、當地知名設計師，要利用多種多樣的工具，發動全公司所有員工轉發，造成火爆的態勢贏得人氣和行業影響力。具體的方法直接學習成都團隊的匯報錄音。
充分利用總部提供的道具：紅酒、媒體采訪報道雜志、線上專訪，凡是總部提供的實物道具以及在媒體上發布的報道都是我們可以利用的道具，大家都要有思考地、有策劃地去應用。
董事長張有利對2015年全國區域市場沖刺的關鍵工作指導
最后，筑巢投資集團董事長張總對沖刺階段各項工作做了指導和工作部署，具體如下：
一、全國三次會議制度的明確：每年固定3月份全年工作部署會、7月份年中總結會、9月份沖刺會議、次年1月份年終表彰總結會議。全年營銷劃分三個戰役，讓大家明確各個階段的工作重點。
二、IMOLA博客文章的閱讀和學習：要一字一句地閱讀 、分析、學習和轉化，從“知道、懂得到做到位”。懂得并轉化到自己的工作中進行執行，變成行為才有意義。要求所有投資人帶頭去做，學習要在博文下方留下自己的評論，此項工作將作為重要的年度評獎考核指標。
三、微信訂閱號的重點應用：筑客網和IMOLA。這兩個微信訂閱號是我們重要的傳播渠道，尤其是IMOLA微信，經過多次調研、策劃于9月11日18：18分全新上線，是總部挖空心思為大家提供便利的成果。希望全國投資人帶領員工認真閱讀并點贊，各區域有多少人就要有多少點贊量，并形成轉發率乘10倍的傳播效果。
四、年度目標明確在心，保持“決戰之心，志在必得”的必勝心態：各區域市場要把2015年的營銷數字明確在心里，落實在行動中，嚴格按照標準執行營銷工作，遇到問題積極地分析和解決。要擁有官方博客中曾經出現的一則評論“完不成任務要出人命”的必勝信念，每天、每時、每刻來激勵自己。心態和工作執行要靠平時自我的管理和激勵，以平時總部發表的文章和分享作為途徑，靠平時一點一滴的積累。以西安為例，提前近一個月提出奮戰135的旗號，日常的管理按標準和計劃執行，保證實現業績目標。各城市要反思自己與優秀城市之間的差距，并采取行動縮短差距。每個城市要有三年目標，把目標當做“信仰”去實現。
張總對營銷工作中的細節強調：
一是重點——IPAD。在整個客戶接待過程中，要做到“iPad在人在，人在iPad在，先iPad后說話”。iPad資料當中，要包括“十二大利器”、“十四套道具”、筑客網、方案、文件夾、PPT、產品獎項和圖片、集團活動、十五周年慶典，甚至短信等所有和銷售有關的內容，包括裝修的知識，色彩學問等。目前店面人員很多時候拿著IPAD，但是在整個接待過程中都不使用。
二是關鍵——圖片的“開切講”。圖片用到位才能提高效率。
三是重要——產品。學習和使用重點是“六個動作”和“宰總視頻”。學習方法是要“從動作、互動到話術”。目前存在的問題是背書式，這樣就變成了博物館講解員。業績的達成最終需要靠對產品清晰、有效的講解。
四是必須——切記收定金和全款。嚴格按照營銷標準去做，按照邏輯去給客戶講解，摒棄私心雜念，要從幫助客戶的角度出發，一定能夠實現定金和全款的收取。
五是開會——反復明確如何開！每周用兩個小時聽成都何總的匯報錄音，對照成都何總分享的PPT，學會如何開會、如何分析數據、更重要的是作為一名投資人如何親力親為地開展銷售過程的“復盤”分析。
總之，沖刺不是一個口號，沖刺要求每一位投資人自己必須建立業績必須達成的決心，采取親自擔任銷售員、業務員的行動，發現問題并以自己的行動最快速、最直接、最有效地解決問題，這才是沖刺并贏得勝利的關鍵，期待明年1月10日西安慶功會上全國區域市場沖刺戰役的全面勝利！
